Als mkb-ondernemer wil je dat elke euro die je uitgeeft aan marketing rendeert. Met Google Ads kun je razendsnel zichtbaar zijn voor je doelgroep, maar hoe zorg je ervoor dat deze campagnes ook écht winstgevend zijn? In dit artikel leggen we uit hoe je slim met Google Ads omgaat, welke KPI’s je in de gaten moet houden en hoe je campagnes structureel rendement opleveren.
Wat is ROAS en waarom is het belangrijk?
Een belangrijke KPI binnen Google Ads is ROAS (Return On Ad Spend). Dit cijfer laat zien hoeveel omzet je terugverdient voor elke euro die je in advertenties steekt.
Formule:
Omzet ÷ advertentiekosten = ROAS
Een ROAS van 1,0 betekent dat je je advertentiekosten precies terugverdient. Maar winstgevend wordt het pas als je een doel-ROAS vaststelt die ook je overige kosten dekt én marge overlaat. Voor mkb is het slim om dit per productgroep of dienst te berekenen, omdat de marges flink kunnen verschillen.
Stap 1: Voorbereiding is de sleutel
Een winstgevende campagne begint bij een sterke basis.
- Bepaal je doelen: wil je leads genereren, producten verkopen of juist naamsbekendheid vergroten?
- Ken je doelgroep: hoe zoeken ze, welke triggers overtuigen hen?
- Weet je CPA (Cost per Acquisition): hoeveel mag een verkoop of lead kosten?
- Analyseer je concurrenten: leer van hun advertenties en landingspagina’s.
- Benadruk je USP’s: zonder onderscheid verdwijnt je advertentie in de massa.
💡 Tip: sluit je Google Ads-strategie altijd aan op je totale marketingaanpak. SEA werkt optimaal als het past binnen je volledige funnel.
Stap 2: Richt je account slim in
Een logische structuur in je Google Ads-account maakt campagnes beter meetbaar én relevanter.
- Gebruik je websitestructuur als basis (categorieën → subcategorieën).
- Splits campagnes op per productgroep of regio.
- Zorg dat zoekwoorden, advertenties en landingspagina’s goed aansluiten.
- Houd ruimte om nieuwe zoekwoorden en advertentiegroepen toe te voegen.
📊 Hoe relevanter de indeling, hoe hoger de kwaliteitsscore – en hoe lager je kosten per klik.
Stap 3: Meten is weten
Veel mkb’ers adverteren zonder goede tracking. Daardoor sturen ze op klikken in plaats van op resultaat.
- Gebruik Google Tag Manager om conversies goed te meten.
- Splits doelen uit: primaire doelen (verkoop, lead) en secundaire doelen (klik op telefoonnummer, whitepaper download).
- Meet óók de waarde per conversie: zo zie je welke campagnes echt winst opleveren.
Zonder goede data loop je het risico dat je geld uitgeeft aan verkeer dat nooit converteert.
Stap 4: Zorg voor voldoende budget
Een te klein budget maakt campagnes vaak onrendabel. Als je ’s middags al niet meer zichtbaar bent, mis je juist die bezoekers die later op de dag converteren.
- Streef naar een vertoningsaandeel van 80% of hoger.
- Gebruik advertentieplanning om te sturen op tijden en dagen die het meeste opleveren.
- Heb je een beperkt budget? Kies dan voor een kleinere regio of beperk je tot de best presterende campagnes.
Stap 5: Optimaliseer je website
Google Ads brengt bezoekers naar je website – maar je site moet ze overtuigen om klant te worden.
- Zorg voor een snelle, gebruiksvriendelijke website.
- Laat je landingspagina’s perfect aansluiten op de advertentie.
- Gebruik duidelijke call-to-actions (CTA’s).
- Optimaliseer je formulieren en checkoutproces.
Een goede website verhoogt je conversieratio én verbetert je kwaliteitsscore in Google Ads, wat weer leidt tot lagere kosten per klik.
Hoe houd je Google Ads winstgevend?
Een winstgevende campagne vraagt continu onderhoud en optimalisatie.
- Check je account regelmatig: stuur bij op zoekwoorden en biedingen.
- Test en verbeter: pas advertenties, visuals en landingspagina’s aan op basis van data.
- Focus op de top 20% zoekwoorden: deze leveren vaak 80% van je conversies op.
- Monitor je concurrenten via het tabblad veilinginzichten.
💡 Voorbeeld: een klant van ons haalde 70% van de conversies uit slechts drie zoekwoordgroepen. Door daarop te focussen, verdubbelde de winstgevendheid zonder extra budget.
Veelgestelde vragen over winstgevende Google Ads
Hoe maak je Google Ads winstgevend?
Door vooraf duidelijke doelen te stellen, je account slim in te richten, conversies goed te meten en campagnes actief te optimaliseren.
Wat is een goede ROAS?
Dit is een persoonlijke doelstelling die verschilt per branche, bedrijf, marge en kostenstructuur van je bedrijf. Voor meer winstgevendheid streef je naar een hogere ROAS, terwijl bedrijven met hogere marges mogelijk al winstgevend zijn bij een lagere ROAS.
Hoeveel budget heb je nodig voor Google Ads?
Er is geen vast Google Ads budget; dit is afhankelijk van je doelen, de concurrentie in je branche, de waarde van je product of dienst, en de gewenste resultaten.
Wat is belangrijker: klikken of conversies?
Conversies zijn belangrijker dan klikken, omdat conversies direct bijdragen aan het succes van een bedrijf door het genereren van leads of verkopen, terwijl klikken op zichzelf weinig waarde hebben als ze niet leiden tot de gewenste actie.
Hoe vaak moet je Google Ads optimaliseren?
Je Google Ads moet je minstens wekelijks optimaliseren, maar dagelijks controleren en aanpassen kan ook nodig zijn, afhankelijk van je budget, de concurrentie en de prestaties van de campagnes.
Conclusie
Google Ads kan voor mkb-bedrijven een krachtige manier zijn om leads en omzet te genereren. Maar winstgevend wordt het pas als je gericht stuurt op ROAS, slim met budget omgaat en campagnes continu optimaliseert.
👉 Wil je weten hoe wij mkb-bedrijven helpen om hun Google Ads campagnes winstgevend te maken? Neem contact met ons op we kijken graag met je mee.
