Hoe we voor 50% meer sollicitanten hebben gezorgd door middel van een online- en een offlinecampagne

1998 tot 2006

De basis van het bedrijf is gelegd in 1998. De wortels liggen in de glastuinbouw en aanverwante sectoren en daarom was het destijds heel logisch om de bedrijfsnaam Green Job te hanteren. Al snel bleek die naam de lading van de activiteiten van GJ niet meer te dekken. Green Job werd later GJ Personeelsdiensten.

In de beginjaren opereerden GJ Personeelsdiensten vanuit een etage in Poeldijk. Na een flinke groeispurt werd die etage te klein en was er uitbreiding nodig. GJ Personeelsdiensten bouwde de benedenruimte om tot kantoor annex kantine, maar de ontwikkelingen gingen hard en GJ Personeelsdiensten was al snel toe aan een volgende stap. In 2006 verhuisden ze naar Monster, waar ze een pand betrokken dat beter paste bij de professionele aanpak.

2006 tot heden

Na 2006 opende GJ Personeelsdiensten kantoren in regio Rotterdam, Haaglanden en Eindhoven en steeds meer klanten vroegen of ze, naast het reguliere uitzenden en payrollen, meer personeelsdiensten konden leveren en later is de naam zelfs nog gewijzigd naar GJ Dé HR-Partner.

Leestijd: < 1 minuut

Het doel

Offline én online campagnes op een zo effectief en efficiënt mogelijke manier in elkaar over laten gaan. Het doel was om zo nog meer bereik te krijgen onder de werkzoekenden en vanuit daar leads naar de website te krijgen om afspraken te maken met de consultants van GJ Dé HR-Partner.

"Het concept van de Talentenbus staat voor flexibiliteit, door middel van deze campagne hebben we de zichtbaarheid vergroot en de basis gelegd voor de toekomst."

Marc VooisGJ Dé HR-Partner

Wat hebben we daarvoor gedaan?

GJ Dé HR-Partner heeft de focus online gehad op SEA en social mediacampagnes.

SEA

Search ingezet op verschillende diensten. Uiteindelijk hebben we de split gemaakt op basis van conversiedata en vanuit daar zijn we de focus volledig gaan leggen op salarisadministratie. Deze aanpak zorgde ervoor dat de conversieratio steeg en de CPA daalde.

Naast de searchcampagne hebben we ook remarketing display ingezet om websitebezoekers opnieuw naar de website te halen.

Social media

We hebben op social te maken met een special ad category; employment. Alle campagnes gericht op werving van personeel dienen aan deze categorie te voldoen. Het gevolg hiervan is dat je enkel brede targeting kan inzetten; Meta wil op deze manier discriminatie op de arbeidsmarkt tegengaan. Dit betekende dat we in de prospecting fase met een breed scala aan ads aan de slag gegaan zijn die gericht zijn op een hoeveelheid verschillende doelgroepen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan; schoolverlaters, mensen die aan een nieuwe uitdaging toe zijn, ouderen die nog niet achter de geraniums willen zitten etc. etc.

Deze brede aanpak heeft geleid tot goed gevulde retargetinglijsten (traffic RT website). Deze mensen hebben we later opgevolgd middels zeer laagdrempelige lead ads waarbij we het traditionele sollicitatieproces hebben omgedraaid. In plaats van te vragen om een motivatie en CV was het op Meta mogelijk om met enkel je naam, telefoonnummer en emailadres te solliciteren. GJ neemt vervolgens contact met de aanmeldingen op, om het kaf van het koren te scheiden. Deze omgedraaide manier zorgde voor veel leads met enorm lage CPA.

Hoe we dat hebben gedaan? Lees verder!

Situatie, plan, uitvoering…

De situatie:

Krapte op de arbeidsmarkt
Zoektocht naar talent
Online: platformen ontoereikend
Offline: talenten niet zichtbaar

Ons plan:

Andersom denken
Talenten bus on the road
Online op zoek naar kandidaten

Uitvoering:

Laagdrempelig als uitgangspunt
Benoemen van doelgroepen
Creatieve slogans
Opvolgingen en terugkoppelingen

0 %

Meer leads

0 %

Meer sollicitanten

0 %

Minder CPA

Geen specialisten toegewezen

De specialist over deze case

Facts & figures

De cijfers hebben we voor het gemak samengevoegd. We hebben ervoor gezorgd dat de leads met maar liefst 400 % (!) gestegen zijn. Een enorme verhoging waar we als bedrijf trots op zijn, maar waar GJ Dé HR-Partner ook zeer tevreden over was. Uiteindelijk is het dan de bedoeling dat deze leads zich ook aanmelden op de website en zich inschrijven.

Vanuit daar was het de taak van GJ Dé HR-Partner om deze inschrijvingen op te volgen en te zorgen dat de leads werden omgezet naar sollicitanten. Vanuit de leads die binnenkwamen op de website heeft GJ Dé HR-Partner 50% meer sollicitanten kunnen halen dan de periode ervoor.

De combinatie van social en SEA campagnes hebben geleid tot een verlaging van de CPA met 77%.

Waar hebben we rekening mee gehouden?

We hebben het See, think, do model hiervoor gebruikt om gebruikers in bepaalde “hokjes” te plaatsen. Zo maken we onderscheid tussen het 1e contact, het overwegen en het overgaan tot kandidaat.